今回はマーケティングのお仕事についてご紹介いたします。
マーケティングは販売戦略を行うことで、商品の売り上げを左右する重要なポジションです。
転職を検討されている方はぜひご参考にしてみてください。

マーケティングとは？

マーケティングは市場調査で顧客のニーズを把握し、効果的な販売戦略を立てるお仕事です。
企業やブランドがターゲットとする消費者に、商品の魅力をアピールする仕組みを作ることで売上向上を目指します。
アパレル業界では常に流行が変化していくため、現在のニーズだけでなく次に市場が求めるものを作り出していく必要があります。
最近では実店舗だけでなく、EC販売やSNSを活用した販促活動も重要になっているため、デジタル領域の販売戦略も必要とされます。

マーケティングの仕事内容

マーケティングのミッションはターゲットを意識した販売戦略の実行で、売上向上を目指すことです。
では、具体的な仕事内容をご紹介します。

■市場調査
お客様のニーズやアパレル業界のトレンド、競合他社の商品や販売戦略などの市場調査を行います。
顧客情報や売上の分析だけではなく、潜在顧客を取り込むために幅広い分野をリサーチする必要があります。

■販売戦略
市場調査の内容を元に、自社の強みを活かした販売戦略を立てます。
例えばブランドや商品をPRする広告や、ノベルティを活用した販促活動など、売上を伸ばすための企画を考えます。
企画実行に関わる予算管理や売上目標の設定、人員の確保などもマーケティングのお仕事です。

■結果分析
販売戦略を行なった後は、どのような変化があったのか結果を細かく分析します。
成功した部分や失敗した要因をまとめることで、次回の企画立案に活かします。

マーケティングに必要なスキル

効果的な販売戦略を実行するために、マーケティングは下記のようなスキルが求められます。

■情報収集能力
マーケティングは市場調査のため、さまざまな情報を幅広く収集します。
お客様の声や顧客データ、アパレル業界のトレンドだけではなく、競合他社の動向や、SNS、WEBの口コミなど、常に新しい情報をチェックする必要があります。

■分析能力
販売戦略を立てるためには、膨大な情報を整理し、分析力する必要があります。
また企画実行後は結果の振り返りも行うため、感覚ではなく数字を分析する能力が求められます。

■マネジメントスキル
販売戦略の企画を実行するにあたって、さまざまな分野の部署や取引先へ指示を出して束ねる必要があります。
業務を円滑に進めるために、コミュニケーション能力も重要になってきます。

マーケティングになるには？

マーケティングは企画の結果次第で売り上げを左右する、難易度の高いお仕事です。
お客様のニーズやアパレル業界のトレンドを把握し、効果的な販売戦略を行うためには、実践的な知識と経験が必要になります。
そのため未経験からの転職は難しく、まずブランドやメーカーで知識や経験を身につけてからキャリアチェンジされることをおすすめします。
またアシスタントであれば未経験を募集している企業もあるため、アシスタントとして経験を積むことでマーケティングへのキャリアアップを目指すことも可能です。

キャリッジでは外資系ラグジュアリーブランドや国内大手アパレル企業など、さまざまなマーケティング案件を取り扱っております。
現職がマーケティングの方もキャリアチェンジを目指す方も、ぜひ一度お気軽にご相談ください。
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